上海愚园路的故事(上海愚园路的故事)

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“我该怎么办？今天开门吗？” “是的，牌子上写着，老爷子下午两点开门。” “哦，那太好了，我们是嘉定人，真是浪费时间，又麻烦。”

两点刚过，朱绍庄老叔叔从隔壁的岐山村过来，拿出钥匙，微笑着打开了门。五六个阿姨冲了进来，只有三十平米左右的小店里顿时挤满了人。

朱绍壮进店的第一件事就是将手机连接到蓝牙音箱。随着欢快的音乐响起，老叔叔满意地解释道：“现在也是我们店的‘双11’，旺季。”

当然，与网店令人眼花缭乱的“双11”策略不同，这家在上海开业近30年的老店，一直明码标价，诚实守信。有时，顾客会问：“便宜吗？”朱绍庄总会指着自己写的、用了好几年的价签：“再便宜，三四年后价格就会调整。”

截至当天下午4点，老舒内衣店成交额为3703元，其中最大成交额为256元——。一名男子购买了两套棉毛衣和裤子。 “也不是一直都是这样，一年中只有这三个月生意好，淡季的时候一天只能卖几百块钱。”朱绍庄说道。

假领子、假裤子、老式棉毛衣、裤子，“这些在外面都不容易买到”。

如今，很多顾客进店时说的第一句话都是一样的：“假项圈到了”。这种几十年前在上海流行的假领子，比直接穿衬衫更容易清洗，而且还可以穿。感觉就像衬衫一样笔直。一位老阿姨在试衣服时告诉同伴：“在外面买这样的衣服不容易。”

“外面买不到”是老伯伯内衣店的一大特色。一位阿姨一走进店里就被店里挂的裤子吸引了。这条宝蓝色的裤子接缝处有两条白色条纹，很像中学生运动会上穿的运动服。阿姨问朱绍壮：“这对身高180厘米的男人来说好吗？” “你胖吗？胖的话买120cm的，不胖的话115cm就够了。” “那两件115厘米的就够了。对于男人来说很烦人。一年四季都得穿裤子。现在外面看不到这种衣服了。幸好，你这里有。”

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一对老夫妇从浦江镇到愚园路附近探亲，来到店里找货。阿姨最看重的是这里的棉衣和裤子可以单独购买。 “去大型商场、超市，都要买一套上半身和下半身尺寸一样的零件。但随着年龄的增长，我们的体型不再标准了，我只是有一套上半身胖一点。”身材嘛，所以我的棉衣一般都是比下半身大一号。朱绍壮见姨妈对尺寸有些迷茫，心里高兴极了：“回去试试，随便换个尺寸都可以，不用下水，很方便。”改变。” “我住的地方比较远，你不用特地来，过来换一下就可以了，我就接受了。” “是的。” “最后阿姨很满意，买了两件棉衣和一条棉裤，总价117元。”

一位中年女士带着妈妈进来，买了三条女士纯棉内衣。 “年轻人应该有低腰、中腰、高腰的内衣，老年人只需要穿着舒适的深胯文胸。”

旧式与新式之间，难免会出现错误。一名年轻女孩指着朱少壮身后那件25元的白色棉质无袖衬衫问道：“我可以穿这个吗？感觉又酷又时尚。”朱绍庄笑道：“不时尚，这是老太太的。最里面的，最老套的。”

另一个年轻女孩走进来，从门口一堆标价5元一双的袜子中挑选，最后以35元的价格拿了7双。 “我是常客，每次路过都会进来，每次进来都会带点东西，真的很便宜，在店里连这样的袜子都买不到。”商场里35元。 ”

——老叔叔内衣店的产品价格很少达到三位数，即使达到了，也比其他店便宜很多。棉袜5元，老式棉胸罩12元，棉莱卡男士内裤17元，优惠棉毛衣裤39元，低领打底衫59元……

每次完成一件事情，朱绍庄都会在纸上写下一些东西。不忙的时候，他就会在算盘上加起来，实时更新并记录总成交额。当天下午4点，纸面上看似有几十笔交易，但总账本只有3703元。 “下午6点关门就快4000元了，这两天不太冷，如果再冷点，人就会多一些。”朱少壮对现在的数字还是很满意的。

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残疾人、癌症患者、网红店老板，“我很荣幸能够做我今天所做的事情”

店门口的墙上有这样一句话：“记住：你不是收藏家，你是商人，绝不卖货！挤压资金！这是经验，这是留下的血。”给很多人一个教训！愿意流泪，过关！ “时间是2009年1月15日。

问及这幅画的来历，朱绍庄笑着说：“并不是因为什么具体的事，我只是想开一家好店，所以读了很多销售书籍，其他书上也这么说。”我仔细想想。很有道理，所以我抄下来提醒自己。他指着柜台说：“你看，这些儿童棉裤才19块钱，我的进货价是15块钱，每件只赚4块钱，还不算快递费。”这可是一百多块钱。 “这种睡衣一夏天就卖完了，就剩下这些了，即使降价，也要赶紧卖掉，这方面一定要灵活。”

朱绍庄把这段创业经历说得条理清晰、逻辑清晰。每年11月到次年1月，是小商店的旺季，因为棉衣、棉裤的利润比较高。 “一年大概有一半的收入来自这三个月。7、8月是淡季，短裤、背心的利润很低，所以还是会亏损一点。其他月份基本一样。” ”

尤其是今年4月至5月封城期间，小商铺没有收入，减免租金申请也因不符合标准而被拒绝。接下来是炎热夏季的淡季。店面和仓库每月租金合计14000元，年底必须靠卖棉衣棉裤赚到。这是很大的压力。 “还不错，还不错，还过得去，我态度很好。”朱绍庄依然微笑。

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老舒内衣店的网红体质也吸引了广告设计公司提供服务。 2019年，一家设计公司找到朱绍庄，表示可以帮助店面设计店面招牌和灯箱，提高辨识度。 “别的我也不知道，就问：你要钱吗？他们说免费，我当然就说要。设计效果很好，别人一看就知道是我。” ”。他笑容灿烂。 “老叔叔”的照片也被热心网友上传到网上。

随着上海深秋的到来，天气逐渐转凉，老波波内衣店迎来了一年一度热闹非凡的“双11”季节。现在，朱绍庄有些担心：今年年底，五年租约就要到期了。我还能成功签约五年吗？在目前的经济形势下，房租上涨能否被容忍？ ——在一场重病和手术后，他原本计划在70岁时关门，但现在他有信心在77岁时这样做。

“我不忍心放弃，老顾客来找我说，老叔叔，你要坚持做下去，我们都支持你。我觉得我的身体还不错，只要坚持下去就没有问题。”再坚持五年，按照我的想法，我想一直做下去，直到你做不下去为止。”